編者按：2012年的上半年，各大B2C網(wǎng)站的爭奪風(fēng)起云涌，國美蘇寧等傳統渠道斥巨資高調進(jìn)入，淘寶商城在改名天貓后繼續著(zhù)強勢表現，高喊“無(wú)所畏”和“正能量”的凡客在這個(gè)春天感到更多的寒意，有關(guān)京東商城資金吃緊以及上市的傳聞依舊不絕于耳，當當網(wǎng)堅決地布局平臺化，而亞馬遜則在更努力討本土用戶(hù)歡心……中新網(wǎng)IT頻道近期推出“B2C沙場(chǎng)”系列報道，為您梳理各大企業(yè)在2012年上半場(chǎng)的表現。
B2C沙場(chǎng)之四：李國慶的本命年：當當網(wǎng)左右互博 首季虧一億
中新網(wǎng)7月6日電（IT頻道 左盛丹）1964年生人的李國慶今年剛好是本命年，在中國的傳統文化里，這常常被認為是一個(gè)不順利的年份。李國慶和他的當當網(wǎng)，上半年也確實(shí)遇到了不少麻煩。
前兩天，當當網(wǎng)員工偷窺女廁所被抓，李國慶不惜在微博上發(fā)文“跪求”為下屬求情；幾乎同時(shí)，年初經(jīng)歷用戶(hù)禮品卡被盜的當當網(wǎng)，近期再陷信息泄密泥沼，多位遭遇盜刷的用戶(hù)表示，目前事件仍未得到解決；而在前不久公布的一季度財報中，當當網(wǎng)凈虧損近億元。
不過(guò)也并不是沒(méi)有好消息，就在偷窺事件的同一天，騰訊聯(lián)合當當網(wǎng)對外宣布，即日起由當當網(wǎng)獨家運營(yíng)的QQ網(wǎng)購圖書(shū)頻道正式上線(xiàn)。另?yè)Q網(wǎng)購官方消息，當當網(wǎng)孕嬰童頻道也將于7月正式進(jìn)駐QQ網(wǎng)購平臺。
布局平臺化 面臨強勁對手
與騰訊的合作，繼續著(zhù)當當網(wǎng)的平臺化之路，上半年當當網(wǎng)包括先后結盟了國美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一淘網(wǎng)等平臺。3月25日，當當與國美聯(lián)手打造的專(zhuān)業(yè)家電零售平臺國美電器城正式上線(xiàn)運行，并發(fā)起了強勁的3C家電價(jià)格戰；4月19日，酒仙網(wǎng)和當當網(wǎng)宣布雙方達成戰略合作，酒仙網(wǎng)將獨家運營(yíng)當當網(wǎng)酒類(lèi)頻道；5月10日，當當網(wǎng)與一淘網(wǎng)宣布達成合作，當當網(wǎng)向一淘網(wǎng)開(kāi)放數據接口，同時(shí)加入后者的一賬通體系，允許消費者使用支付寶賬戶(hù)直接登陸當當下單購買(mǎi)。
當當網(wǎng)上半年動(dòng)作不斷，但受累于國內消費不振，企業(yè)過(guò)得并不輕松。數據顯示，當當網(wǎng)2012年1季度實(shí)現銷(xiāo)售收入10.84億元人民幣，同比增加58%，但從環(huán)比來(lái)看，當當網(wǎng)1季度銷(xiāo)售收入較去年4季度卻下降了12%，這也是當當網(wǎng)自2009年以來(lái)收入增速最低的一年。同期的財報顯示，當當網(wǎng)凈虧損人民幣9950萬(wàn)元(約合1580萬(wàn)美元)，而去年下半年，當當網(wǎng)虧損共計超過(guò)兩億元。
市場(chǎng)情況顯示，處于弱勢的當當網(wǎng)開(kāi)放平臺一直不溫不火，同時(shí)天貓和京東的開(kāi)放平臺業(yè)務(wù)迅速發(fā)力，天貓已達近千億元之巨，京東也迅速在3C、化妝、家居和食品等品類(lèi)的開(kāi)放業(yè)務(wù)完成布局。
創(chuàng )自有品牌 差異化受質(zhì)疑
在開(kāi)放平臺方面有別于天貓、京東兩強，當當網(wǎng)也在探索著(zhù)電商新路。上半年，當當網(wǎng)發(fā)布旗下自有品牌“當當優(yōu)品”，涉及男裝、女裝、內衣及家紡產(chǎn)品。當當網(wǎng)自稱(chēng)年底銷(xiāo)售總額可能過(guò)億元。
據統計，當當網(wǎng)服裝頁(yè)面占整體訪(fǎng)問(wèn)量的1.98%，已經(jīng)小有成就。同時(shí)，為了降低風(fēng)險，當當網(wǎng)的自有品牌服裝只聚焦時(shí)尚基本款，而不是供應鏈更難控制的時(shí)尚流行款，這可以讓其提高自有品牌的庫存周轉率，盡量降低風(fēng)險。
不過(guò)有市場(chǎng)人士并不認同當當網(wǎng)的做法。分析認為做自有品牌要涉及上下游的設計、生產(chǎn)、包裝營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節，當當網(wǎng)在初期更多的時(shí)候，只能采取“貼牌”的辦法。而且“當當牌”的產(chǎn)品很難做到差異化，因為它的生產(chǎn)量比較小，和工廠(chǎng)談判能力比凡客弱了很多，很難做一些深度定制的產(chǎn)品。
還有分析認為，建立自有品牌，與當當的平臺化建設相悖，可能會(huì )形成左右互博之勢。在平臺模式中，除了流量，最重要的就是中立，當當網(wǎng)此舉，很有可能與入駐當當的商家產(chǎn)生沖突，使當當陷入既是裁判員又是運動(dòng)員的尷尬境地，最終其平臺對商家的吸引力便會(huì )大打折扣。
整合優(yōu)勢 力阻京東
在努力發(fā)展自身的同時(shí)，當當網(wǎng)也在力阻京東的IPO之路。可以預見(jiàn)的是，一旦京東IPO成功，必將利用資本優(yōu)勢四處出擊。京東產(chǎn)品線(xiàn)與當當更趨于雷同，當當的力量卻小很多，因此京東IPO將是當當的噩夢(mèng)。
近期，包括當當網(wǎng)、天貓商城、京東商城在內的5家電商的價(jià)格戰被業(yè)界分析師稱(chēng)作是“京東IPO之前的例行阻擊。在這半年里，為了能拖住京東，當當網(wǎng)與國美結盟，利用國美完善的家電供應鏈體系與京東對抗，自身3C業(yè)務(wù)則采用低價(jià)策略，形成3C家電聯(lián)盟，發(fā)起一輪輪的大促銷(xiāo)。另一方，當當網(wǎng)還與QQ商城合作，鞏固自己的圖書(shū)業(yè)務(wù)。
有分析認為，相較于京東商城，當當作為上市公司，已經(jīng)不再需要創(chuàng )投機構的資金支持，雖然資金運轉方面由2010年的盈利轉為目前的虧損，但是按照目前當當的現金情況，短期內不會(huì )“燒完”，因此也不會(huì )尋求再融資。（中新網(wǎng)IT頻道）
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